原标题：企业研发硕果累累，产品远销100多个一带一路沿线国家和地区!! 博望区这家企业是这么做的

  2019年以来，亚威的订单比去年同比增长了30%，产品销往100多个‘一带一路’沿线国家和地区市场，尤其是在欧盟市场，成长比较迅速，出口主要以高端产品为主。

  在长228米、宽189米、高24米的重型钢结构、两栋连体的崭新车间里，一个个数控电器柜好像迎宾的队伍有序排列，工人们各就其位地忙碌着。由于车间太大，管理人员得借助电动平衡车在车间安全通道上来回巡视，成为了亚威一道独特的风景线年的亚威，也经历过艰难的创业初期。首笔创业资金是董事长向亲朋好友借来的，当时注册资金只有100万元。10亩地、一层厂房500平方米，用的话来说，“住家是太宽敞了，当工厂是太小了”。

  那时亚威还是同行业里众多数字控制机床小厂中的一个，可认为，厂小产品不能小，质量必须好，服务必须好，坚决不走同质化低价竞争的路子。

  在亚威，从上到下，品质意识一脉相承，无论是中层管理人员还是一线工人，都把产品的质量看得跟企业的生命一样重要。精加工组装车间里，一台300吨、6米长的数控板料折弯机前，组装工汤明正在用油标卡尺，按照欧盟标准仔细检测机床后挡料的精度。

  汤明介绍：“这批货是要出口到希腊的。我们年初九就上班了，每4到5天检测一台，好多货都在排队等着检测。很多客户等得着急忍不住来催，但催也没办法，产品质量是最重要的，一点都不能马虎。”

  在亚威的QQ工作群里，一条合作商的信息温馨感人：“一过元旦接到的第一个电话，肯定就是亚威机床的付款电线多年了，一如既往。诚信赢天下，谢谢！”简单的话语折射出亚威推行的诚信服务准则——“售前是参谋、售中是朋友、售后是伙伴”，好质量、好服务带来好口碑，迎来了回头客。

  创业时的10亩地早已不足以满足企业的快速成长。2010年，在政府的全力支持下，亚威在寸土寸金的博望工业园，投建占地70亩、19000平方米的新厂房。2012年，新厂房投入运营，注册投资的金额增资到8188万元。

  企业的成长就是在不断地“二次创业”，亚威将主要的着力点放在了科学技术创新上。

  “我们的研发中心对标国际先进标准，投入大量资金，更新生产设备，革新生产的基本工艺，提升技术水平，仅去年我们就投入了900多万元用于产品研制。我们生产的高端数字控制机床品质衡量准则超过国家的一级标准，达到欧洲标准。”董事长说，今年接的出口订单绝大部分为中高端机床。

  “其实接欧洲的单子，就是接受技术上的挑战，是我们研发中心攻关的课题，也是推进我们发展的动力。”为此，亚威成立了30多人的研发中心，并与安徽工业大学工业机械学院合作，针对研发技术上出现的瓶颈、难题，在学术方面得到了有效的指导。

  “以前我们企业在剪折机床生产中老是解决不了变形量问题，存在着‘长板不厚，厚板不长’的尴尬。通过和国内知名高校产学研合作，完全解决了剪板机高强度厚板材变形量大的问题。”感慨道。为了改造泵控折弯机油箱体积大的难题，研发中心科学技术人员和安工大工业机械学院形成合力，在确保油箱体积变小、发热运行正常的同时，科学设计，刻苦攻关，很好地解决了油箱安置位问题。

  从最小30吨折弯机到重型3000吨折弯机，亚威抛开同质化竞争市场之路，将产品定位在高端、高品质上，提升产品附加值，另辟蹊径，走科学技术创新之路。

  针对激光机床等智能装备用途越来越广、市场占有率慢慢的变大的趋势，亚威及时从传统机床生产向激光智能装备生产转型，各型激光机床等新产品受到市场青睐。企业研发硕果累累，目前拥有自主知识产权21项专利，公司“盛德”商标已经获得“马鞍山知名商标”和“安徽省名牌商标”，产品还获得了“安徽省名牌产品”称号。

  身为“90后”的李云霞是公司里的新生代，她对公司销售方式的创新迭代有自己的看法。

  “现在互联网时代，市场是透明的，传统的‘先做人后做事’的跑市场经验固然值得年轻人学习借鉴，但传统的销售模式、同质化的竞争，束缚了企业，企业很难发展。”她认为，传统的模式不能丢，但现在互联网的销售模式免去了大量不合理的浪费，线上线下各有优点，两者互为补充，相得益彰。

  代表老一辈创业者的对此很是认可，“现在的商业规则就是，谁不能融入现代化的加快速度进行发展，谁守着过去不改变，谁就淘汰出局。”为顺应市场、赢得市场，亚威积极探索传统销售模式、产品设计，推动电子商务以及现代科技与传统业务的融合，形成外贸团队做线上、国内团队线上线下双管齐下的良好势头。

  今天签的两单外地客户的订单，其中一家就是客户自己从网上找来的。老一辈通过改革开放40年的艰苦创业，把博望建设为‘中国剪折机床及刃模具第一镇’，我们作为创业第二代、第三代，要紧紧抓住‘一带一路’的发展机遇、良好政策，发挥互联网优势，继续拓展海外业务，让我们的机床走向世界各地。

  近年来，马鞍山市各级政府积极引导机床企业走“专、精、新、特”的发展路子，近期更是提出了“生态福地、智造名城”的城市定位，这些发展理念对企业产生了深远的影响，也让企业受益匪浅。博望，作为安徽省高端数字控制机床集聚发展试验基地，园区拥有各类企业近2000家，其中规模以上企业170家，高新技术企业29家，是名副其实的产业高地。

  在博望，很多机床企业都经历过从最初的家庭手工作坊逐步走向机械化、规模化、产业化的蜕变，依靠不断转变发展方式与经济转型、创新突破，华丽转身成为同行业的领军企业，产品质量位居国内同行业前列。亚威的发展就是这里面的一个缩影。

  谈到企业的成长历程，感慨万分：“在博望创业，环境好。硬环境好、软环境也好。看看博望的道路就知道政府下了多大的力。只要企业提出来的需求，每个部门都会想办法帮我们解决。特别是最初做外贸时，市贸促会、市商务局积极帮我们联系参加广交会，鼓励我们大胆接外单，给予我们政策上的扶持，为我们博望机床走向世界开启了‘金光大道’。”

  今年一开年，市贸促会会长就上门了，给我们送来了市委、市政府的好政策。两本宣传册子写的都是实实在在的政策红利，提升了企业不断创业、不停地改进革新的信心，我们要加大自主研发力度，开拓更广阔的市场，向同行业领航者迈进，向世界名牌攀登，助力马鞍山‘智造名城’的建设。